Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres subies avec la prospect ?

Dans Cet article, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une bonne impression !

Effectivement, on doit se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent de nombreux temps et denergie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous Realiser perdre via le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez les messages a la audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez jamais parler le aussi langage, ni choisir analogues arguments.

Entre autres pour un DSI on doit amener Notre securite, de louverture tandis que Afin de un comptable vous devez amener financement, de renvoi du investissement

Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, votre quils veulent cest tomber sur une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres

Et qui ne sont pas analogues entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une simple rechercher dans Linkedin, sur Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels paraissent les actualites de lentreprise et dy rattacher toutes vos produits.

Si necessaire, utilisez J’ai technique des personnas pour adapter le discours a l’individu i ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a Realiser i ci?te de vous, il y a 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et lapaisement

Definissez le souci de l’acheteur, et De quelle faion vous pouvez apporter la solution.

Cela ne va falloir gui?re venir a 1 rendez vous en pensant seulement a commercialiser vos services

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

Quel est leur probleme majeur,

Comment le service est en mesure de les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, et cela va se dГ©sinscrire de adam4adam vous aider a donner une pertinence et un vrai interet a la description.

Vous allez repondre a leur probleme, et non jamais vendre toutes vos produits

Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir de la peine a des convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de votre prospect : pourquoi lui se doit de il acheter (ou nullement vos produits) ?

Faites une presentation en reprenant les fondamentaux.

Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez gui?re i propos des details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

Cela reste donc important de valider le niveau de les interlocuteurs Afin de adapter la propos, ainsi, si necessaire commencez via nos basiques avant daller vers un propos trop haut, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer la description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’integralite des situations, avec des details et slides qui ne semblent pas utiles pour tout l monde (et cest simple de nos reperer, vous passez facilement via elles en disant que ce nest pas important).

Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront inutile, soit des renseignements qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides