Comment Realiser une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’ensemble des autres subies par votre prospect ?

Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !

Dans les faits, vous devez se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent de nombreux temps et denergie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre via le finish en faisant une description efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez vos messages a votre audience.

Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez gui?re parler le aussi langage, ni choisir identiques arguments.

Entre autres pour un DSI on doit parler de la securite, de louverture tandis que pour un comptable vous devez amener financement, de renvoi du investissement

Rappelez vous que les representants se fichent de ce que vous vendez, ce quils veulent cest trouver une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres

Et qui ne semblent pas analogues entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un parler de trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes Afin de les decideurs.

Une rapide rechercher via Linkedin, dans Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels paraissent les actualites de lentreprise et dy rattacher ces produits.

Si important, utilisez J’ai methode des personnas pour adapter le discours a l’individu i ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a faire i ci?te de vous, on voit 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et lapaisement

Definissez le souci de l’acheteur, et comment vous pourrez apporter la reponse.

Il ne va falloir pas venir a votre rendez vous en pensant seulement a commercialiser vos services

Vous devez vous mettre a le poste de votre audience et vous posez ces questions :

Quel est leur probleme majeur,

Comment notre produit peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner une pertinence et un vrai interet a votre presentation.

Vous allez satisfaire a leur probleme, et non gui?re vendre toutes vos services

Si vous ne un donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a des convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui devrait il acheter (ou nullement vos produits) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez gui?re i propos des details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

Il semble donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs Afin de adapter votre propos, et si necessaire commencez via nos basiques avant daller vers un discours trop haut, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer la description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues Afin de repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent nullement utiles Afin de tout l monde (et cest simple de nos reperer, vous passez facilement via elles en disant que ce nest pas important).

Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront pas besoin, soit des renseignements qui vont nos faire se poser https://datingmentor.org/fr/joingy-review/ des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister concernant une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides